写道：Joe Raboine，Belgard住宿业务经理

进入殿下，景观承包商和企业主正在寻找发展业务并增加收入的方法。随着户外生活行业蓬勃发展，现在是利用可以扩大您服务的策略的时间，最大化劳动力，让您的团队更聪明地工作。解决方案销售是一种实现这些目标中的每项目标的方法，同时还提供了超过客户期望的最终项目。通过调整销售方法为客户提供更大的解决方案，承包商可以更轻松地满足今年的业务目标。

了解客户的愿景

解决方案销售从销售咨询开始。园林绿化和户外生活项目是房主的情感和个人决策，因此，作为承包商，与房主与房主交谈并理解驱动他们的决定是至关重要的。客户是否想要创造一个放松的环境，这是一个娱乐或之间的某些地方，这一最终目标将影响沿途的许多决策。此外，这提出了讨论客户对户外空间梦想的机会。也许他们最初认为创造一个小的食用花园摊铺机露台放松的区域。但是，当您了解您的客户的想法时，您可以建议更大的项目 - 室外用餐区火坑在他们使用花园的成分烹饪后可以享受。

虽然这些较大的项目可能不是初始范围的一部分，但这些对话都有两个主要好处。首先，您可以向客户展示天空是极限。除非他们为自己看过类似的项目，否则他们可能无法真正实现它们可用的所有可能性。第二个好处是您可以向客户展示有一个选择他们当前，更小的规模项目并为未来创建基础。完整的计划可以呈现在一个分阶段方法并引用以便客户可以轻松处理他们的户外空间如何达到其全部潜力。

想大，但开始小

作为与客户的现场对话的一部分，利用机会教育房主就附加方案提供改进项目。防火坑，水分或照明元件是一个可以增加巨大价值的项目的简单补充。一旦您与客户分享这些想法，他们可能有兴趣将它们添加到您已经在努力的内容中添加。从劳动力的角度来看，一个船员更容易加入露台或包含的火力坑照明特色进入花园，而他们已经现场，而不是在以后返回。除了创造劳动力外，它还减少了往返工作场所的移动设备的时间和成本。虽然您与客户的对话有关他们的大图片，但建议纳入这些添加元素的方法来提高增量销售，并展示您对客户的创造性思考。

解决方案销售思想与典型的露台相比，利润率为1500-2000美元。在上述每个情景中，利润显着增加而不会平等的劳动时间增加。

工作聪明

随着您继续扩展您的技能，提供额外的设计和安装服务，寻求制造合作伙伴，提供模块化产品和套件，这些产品和套件将产生效率。例如，有硬化制造商，营造出易于安装的模块化套件，这反过来减少了时间和劳动力成本。模块化壁炉和火坑已经在市场上几年，但制造商现在提供模块化网格系统，可用于范围的应用座椅墙壁甲板偷偷摸摸地户外厨房。这些模块化系统遵循一个简单的过程：创建项目框架，将网格连接到您的结构并将贴面夹住网格。这些可用于在水平和垂直上以模块化配置工作。

与自定义构建相比，将劳动时间缩小的模块化项目思路。

N只有这些材料才能节省时间和劳动力，但它们为承包商和房主提供了福利。在承包商方面，这些模块化件会使您对客户智能观看，允许您的更熟练的工人在需要的情况下工作更复杂的项目。对于房主，这些模块化件为他们的户外空间提供了更多的设计选项，这些选项可能在过去的景观签约工作之外落下。

总体而言，解决方案销售允许承包商发展他们的业务并向客户提供更多服务。随着景观和户外生活行业的不断发展，现在是时候战略销售更多项目并按时省去。解决方案销售就完成了这一点。

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